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天地啸创业者移动互联网下半场的机会

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来源: 作者: 2020-01-16 10:19:49

上半场江山未定、概念倍出、泡沫乱飞,也不知道哪个产品最终能抢到用户,能落地。上半场就是乱战,什么o2o、p2p、域名牛市、分享经济等。概念火的,钱多的地盘,都是百团大战!

上半场,BAT大boss们说:晚上睡一觉起来,就担心公司产品被人干掉了;大佬们边装B,边瓜分地盘;经过几年的瓜分和积累,地盘瓜分完毕,江山已定!!

下半场,大潮退去,谁在裸泳,谁在潜水,什么才赚钱,一清二楚!明确的“地盘争夺战”,“拉新”红利期已过,拼的就是实力,拼的就是变现能力!往后独角兽一年可能就只出现两三家,留给创业者的机会,更多的是帮助大公司完善生态!!

APP市场

拉新成本:2-5元,优秀草根创业公司月利润100-300万,工具领域最多,1万dau一个月约1万收入,头条类1万dau一个月约5万左右收入,广点通收入比百度联盟高。

14、15年我们主要做app市场,苹果用aso100.com,安卓我们自己监控了360市场,应用宝的数据变化;如果某个APP增涨特别快,我们能第一时间知道。

分析一个app新增多少、日活多少、变现多少,能不能调动资源抢下这个市场,模拟竟争,分析成功率。15年选了几个“特别小众”的细分领域,成功率70%,当年几乎没有对手,活的还算不错。

APP市场对创业者来说,还是有一定的门槛;单技术就需要,安卓、苹果、php技术,没有一定的自然量,就必须保持新增,否则日活天天下滑。大环境用户安装新app的需求已经非常低,IOS如果每天新增1万,就能进苹果top300。

机会仍然有,但需要创新,需要低成本获取用户的“套路”,需要模拟发展;所有不以数据为基础的意淫,都会惨败!!

游戏市场

低成本实物高价卖出就是暴利,更暴利的是游戏,几段代码就能卖出高价;但还有最暴利的,你花钱都感觉不到花了,那就是棋牌!!

拉新成本:10-150元,优秀草根创业公司月利润500-1000万,多集中在手游联运和休闲游戏。游戏市场腾讯占50%,网易占25%,其它游戏公司瓜分剩下的25%;游戏发行商给开发商的分成,一般比较坑,是流水的10%;游戏开发商最好的出路,是能上腾讯联运,分成35%左右。

棋牌市场最暴利,房卡类一个小县城月利润都可能100万+,依靠代理强关系发展用户,一个县城1000多人做代理。目前行业一片红海,攻击不断,大部份棋牌公司利润也在下滑。个人预测,很快要开始监管,前景不明朗。

百度生态

手机百度月活跃用户2.6亿,可发展的主要是网站和百家;百家现在除了“刷子”赚钱外,正常玩家赚钱的很少。百家发展到一定程度,百度必定把网站资源往百家倾斜,因为网站内容体验差,内容不可控,广告不可控,不能为用户智能精准匹配;因此,看好百家的未来,百家的大玩家迟早也能月利润过百万。

网站这块,不懂玩法的新玩家,很难进入;网站的流量完全靠seo,新域名起权重至少得半年以后。老玩家玩网站,都是买老域名或小网站再改,批量玩。当前变现较高的是金融类、养生类、下载类网站。优秀草根创业公司月利润100-300万,也有过千万的。

淘宝生态

网店:很多个人新开网店,月利润10万+,并不是没有机会,关键得会玩流量。

直播:淘宝主播月收入一般10万左右。

头条/微淘:月利润100万的不少,竟争较小。

淘客APP:行业领头的几家月利润500万+。

淘客群:大部份月利润小几十万,月利润150万+才算牛!

淘宝生态变现更直接、更健康,离钱更近,卖货~~卖货~~卖出去就是钱!!!

网红市场

直播和视频平台最容易诞生网红,直播平台:快手、陌陌、YY、映客等;视频平台:快手、火山、土豆、秒拍、美拍等。有没有跑车是判断网红合不合格的一个基础条件,这也说明网红有多赚钱。好的网红,一个月收入100万+;好的经纪公司,一个月利润500万+。网红变现方式,主要是打赏、电商、微商、传统商演。

微信生态

公众号:大部份优秀公司月利润100-500万,牛B的月利润1000万+。公众号大量玩家涌入,但还是有高手获取粉丝的成本,低于1元,一般是2元3元。

微信群:月利润100万+的很多,主要是收费社群,在线教育,淘客群3类。微信群是深度服务的一种,当支付更近,利润更高,深度服务就值得做;最关键的是,微信最高频就是对话,微信群时不时的闪在对话列表顶部,所以微信淘客群才变现高。用好微信群,具有裂变的力量,运营好微信群,会很赚钱!

个人号:多级微商个人不喜欢,洗了这么多轮,傻子也会变聪明,最多今年玩完。直接零售类微商(非黑五类)长期看好,一定会伴随移动互联网一直存在,微信不倒,微商不亡,直销类微商月利润过100万的不少。

小程序:当前赚钱的不多,名片小程序人气高,王者小程序人气高,敲木鱼的人气高。名片+社群+运营+小程序,能成就一个大项目。用小程序做内容电商会不错,但吸粉还是得吸到公众号,再辅以小程序。

附近的小程序,其目的不止是外卖;已经在曝案例,为商家带来销量的倍增;小程序服务商又在开始新一轮,洗线下商家,小程序服务商应该是最好赚的!

变化产生机会,移动互联网机会太多了!最关键得去发现,闭环简单的说就是,拉新>留存>促活>变现;多去看看广告市场,哪些产品在拉新,什么模式在变现;多看看生活中、微信群中的一些“套路”;开放思维,培养商业敏感度,就会发现更多机会!!

备注:重庆分享完,很多朋友要PPT;PPT表达不全面,所以整理成文章;数据来源于第3方和内部数据,没法做到精准,仅供参考,重要的是能不能看到机会!


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