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解读服装业代理分销在电子商务中的应用

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来源: 作者: 2019-03-06 20:38:09

随着互联的不断发展,支付手段和物流的不断完善,电子商务正以及其迅猛的速度发展,纵观国内的电子商务模式,主要以B2B、B2C、C2C为主。2007年,淘宝433亿的销售额更是让无数大型商也奋不顾身的投入到店的事业之中,但巨大利润的背后却也是刺刀见红的茫茫红海,如何在这残酷的竞争中占得先机、开创一片蓝海,成了大型商的当务之急。

摆正位置、确立优势

大型商在做店的过程中往往竞争不过店店主,究竟原因何在呢?

店店主就像是游击队,虽然规模小,但商品的种类、款式、型号都及其灵活,经营方向也可以随着市场的变换不断调整,做起店来可以随心所欲,所谓进可攻退可守,广泛的游走于电子商务的最底层。而大型商就像是正规军,虽然装备精良、产品种类丰富,但过于庞大的体系在游击战中就显的不够灵活,处处被动。因此大型商要摆正自己的位置,不要盲目进入最底层,高一点的位置地势开阔,更有利于发挥正规军的装备优势。

如图中所示,批发正这一新兴理念正处于电子商务体系的咽喉要道,大型商集中货源充足、价格低廉等优势,很容易占领这一蓝海领域。站在电子商务体系的顶端来为底层的店服务,告别了与游击队周旋的费心劳神、提心吊胆,只要提供粮草辎重,坐等游击队们上门采购就可以了,

解读服装业代理分销在电子商务中的应用

既省心又省力,何乐而不为呢?!

工欲善其事必先利器

确立了批发的思路后,就要建立完善的分销络,拥有一个好的批发店系统就成了重中之重。在对比了众多的传统店系统后,ShopEx系统的批发分销解决方案引起了多方的关注。如何突出商家商品款式新颖、做工的优良;如何突出商家批发、代销业务的性价比优势;如何展现商家持续供货能力,这些都是每个商家都必须向批发商、代销商们首要传递的信息。而ShopEx在首页突出位置设置业务介绍和优势介绍的栏目,更为直接的对店业务优势进行描述和推介,突出展现业务性价比,让批发商在第一时间了解批发的优势,从而主动使用批发功能,并成为店的稳定批发商。

针对批发业务特点,满足批发商需求

在批发业务的过程中,每个批发商的需求不尽相同,因此需要设置商品根据不同的起批数量给不同批发商不同的折扣。并且每种商品的批发折扣都可以单独设置,更为灵活的实现批发业务。同样,为批发商划分等级也是不可或缺的,ShopEx系统在原有零售会员等级的基础上增加了和消费积分无关联的批发代理会员等级。这样商家只需要在系统后台对应不同等级的批发会员设定商品不同的批发价,前台批发商即可按照批发价下单拿货。

目前,代销业务模式为广大批发商家所喜欢和接受,通过ShopEx系统,当代销商获得订单后,可以在商家商店直接下单,并且在收获人地址栏填写顾客的收货地址,商家直接发货给顾客,即可实现代销业务。同时,系统后台支持对某个代销商ID进行销售统计功能,帮助商家统计任何时段某个代销商所带来的订单收入,进而为代销商进行业务返点。另外系统还提供预付款账户功能,代销商可以随时查看自己的预付款账户余额,更加方便商家对代销商业务的管理。

完善细节,规避风险

很多做批发业务的商家都会面临下面批发代销商规模较小、数量庞杂不易管理的问题,对此可以增加预存款账户功能,既批发代销商需要首先在预存款账户中有一定金额,才能开展进货批发代销业务。这样就可以拒绝部分没有实力随便玩玩的批发商;同时通过预存款账户的管理功能,可以在批发代销商不遵守价格规则的情况下,对其进行账户冻结或者账户金额的扣罚,进一步对批发商进行有效管理,从而将店的风险降到最低。

同时,做批发业务的店还经常遭遇“图片盗取”的无奈,ShopEx系统提供了文字水印和图片水印功能,并且在设置水印时,可以设置位置、文字大小、演示、透明度等参数。还可以根据不同商品的不同情况,设置是否使用水印。可以有效的防范店资源流失。

足不出户,库存尽在掌握

做批发代销业务,最麻烦的就是库存同步问题,特别是业务大了之后,商品库存的调整需要特别的灵活方便。因此需要店系统提供库存批量调整功能,只需要选择商品,使用库存批量功能,即可对商品进行统一库存或者单个库存的调整,可以极大的提高店管理效率,从此告别繁杂的数据修改工作。

商品的缺货现象也是普遍存在,特别对于小批量生产的商品,在过去,商品重新到货后,只能通过商店公告方式通知下面的批发商和代销商进货或者补货,因此就会出现通知不及时,批发商没有看到等问题。对此,ShopEx系统提供了缺货登记和到货通知功能。当批发商或代销商发现某种商品缺货时,可通过页面的到货通知我按钮功能进行缺货登记,这样当此商品重新到货时,系统就可以通过短信、邮件等方式通知批发代销商进货补货,极大程度上帮助商家弥补通过商店公告传统方式通知批发代销商不及时的问题。

作为电子商务领域一个新的增长点,批发分销的经营模式必定会受到追捧,正所谓“狭路相逢勇者胜”,大型商在进军批发这个蓝海市场同时还要更加注重店的功能和服务,使用最佳的系统来为自己的生意省时省力,以最优的方式合理配置资源,相信这样的经销商可以做到足不出户进行代理分销。

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